От гледане към смислен резултат
Много гледания могат да означават интерес към видеото, без да означават интерес към продукта. Добре планираният тест помага да различиш двете.
Започни от нуждата, не от канала
Кой има причина да използва продукта и какво го спира да реши? Отговорът определя демонстрацията. Един и същ артикул може да се представи чрез удобство, размер или начин на употреба, но смесването на всички идеи в кратък клип затруднява проверката.
Свържи обещанието със страницата
Ако началото показва определен вариант, връзката трябва да води до същия продукт. Видимата информация за наличност, цена и доставка е част от преживяването. Несъответствието може да прекъсне интереса независимо колко добре е заснет клипът.
Напиши теста, преди да го пуснеш
- Въпрос
- Кое начало изяснява по-добре полезността?
- Вариант А
- Общ кадър на продукта.
- Вариант Б
- Кадър с конкретната употреба.
- Остават еднакви
- Продуктът, следващите кадри, страницата и условията на показване, доколкото е възможно.
- Основен показател
- Отваряния на продукта спрямо съпоставим брой показвания.
- Допълнителна проверка
- Добавяния в количка, поръчки и повтарящи се въпроси.
Пример за организация на тест. Няма предварително определен победител или обещан резултат.
Гледай връзките между показателите
Всяка стъпка отговаря на различен въпрос. Това е схема на процеса, не графика с реални данни.
- ПоказванеПолучава ли съдържанието възможност да бъде видяно?
- ГледанеУспява ли началото да задържи интерес?
- ПродуктИма ли причина човекът да потърси подробности?
- КоличкаПодходящи ли са предложението и наличният вариант?
- ПоръчкаРазбираем и работещ ли е процесът?
Не смесвай различни измервания
Платформите могат да броят „гледане“ по различен начин. Определи предварително какво точно сравняваш. Ако използваш процент, посочи и знаменателя: отваряния от показвания е различен показател от поръчки от посещения. Записвай периода, източника и условията.
Един силен ден не е достатъчен за сигурен извод. Сезонност, различна аудитория, наличности и промени в страницата могат да повлияят. При малко наблюдения формулирай резултата като насока за следващ тест. Проверявай и реално обработените поръчки, вместо да гледаш само натиснатия бутон.
Четири седмици, четири задачи
Събери въпросите
Прегледай разговорите с клиенти и избери продукт с ясна демонстрация.
Подготви две начала
Запази останалото сходно, за да разбираш по-добре какво сравняваш.
Наблюдавай целия път
Провери съдържанието, страницата и поръчването заедно.
Запиши наученото
Какво се изясни, какво остава неизвестно и какво ще провериш след това?